本報記者 張瑜宸 發(fā)自北京

8月8日晚間，貴州茅臺正式發(fā)布2024年半年報。公告顯示，今年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入834.51億元，同比增長17.56%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤416.96億元，同比增長15.88%。

對此，不少媒體用“炸裂”來形容這份半年報，因為它不僅成功實現(xiàn)了茅臺“時間過半、任務(wù)過半”的目標(biāo)，還創(chuàng)下了歷史上最佳的半年業(yè)績記錄。如果再將時間線拉長來看，這份半年報的營收已經(jīng)接近2019年全年水平，而利潤甚至超過了當(dāng)年。那么，營收、利潤均實現(xiàn)兩位數(shù)高增長，茅臺是怎么做到的？

業(yè)績靚麗，系列酒增速迅猛

針對營收、利潤的高增長，茅臺在公告里回應(yīng)稱，主要是本期銷量增加及主要產(chǎn)品銷售價格調(diào)整。

2023年11月，貴州茅臺將53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格平均上調(diào)約20%，千億大單品飛天茅臺出廠價由969元/瓶調(diào)整至1169元/瓶。受此利好影響，茅臺在2024年一季報以及半年報都實現(xiàn)了高速增長。

具體來看，今年1-6月，茅臺酒實現(xiàn)營收685.67億元，同比增長15.67%；醬香系列酒實現(xiàn)營收131.47億元，同比增長30.50%。其中，第二季度茅臺酒和系列酒的營收分別為288.60億元和72.11億元，同比分別增長了12.92%和42.52%。

《華夏酒報》記者從多地經(jīng)銷商處獲悉，今年以來，系列酒復(fù)購人群不斷增加。目前，茅臺系列酒已成功構(gòu)建10億級、50億級和100億級的大單品矩陣。特別是茅臺1935，在成為百億大單品之后，提前完成了半年的目標(biāo)銷量，有力地推動了公司系列酒業(yè)務(wù)的增長速度。

渠道方面，上半年茅臺批發(fā)代理實現(xiàn)營收479.86億元，同比增長26.50%；直銷實現(xiàn)營收337.28億元，同比增長7.35%，報告期內(nèi)，直銷在營收中的占比為41.17%。

值得一提的是，“i茅臺”作為茅臺直銷的重要組成部分，實現(xiàn)酒類不含稅收入102.5億元，同比增長9.76%，占貴州茅臺上半年營業(yè)收入超12%。

區(qū)域方面，國內(nèi)市場，茅臺的營收達(dá)到795.10億元，與去年同期相比，實現(xiàn)18.12%的增長；海外市場，茅臺營收達(dá)到了22.04億元，同比增長7.92%。需要關(guān)注的是，茅臺在海外市場的營收占比高達(dá)上半年中國白酒出口總額的76.69%，顯示出茅臺在引領(lǐng)中國白酒走向國際市場方面的領(lǐng)導(dǎo)地位。

產(chǎn)量方面，茅臺酒基酒產(chǎn)量約3.91萬噸，系列酒基酒產(chǎn)量約2.27萬噸。

“整體看的話，業(yè)績非常靚麗，不僅體現(xiàn)了茅臺發(fā)展的韌勁，也反映出茅臺在逆勢中取得翻盤的能力?！敝袊称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對《華夏酒報》記者分析指出，無論是營收、利潤還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道端的優(yōu)化，茅臺的半年報都超出預(yù)期。

今后將在四大維度上發(fā)力

今年的白酒市場仍然充滿變數(shù)：海外機(jī)構(gòu)看空、消費稅后移、品牌兩極分化加劇以及庫存率居高不下等因素，給行業(yè)帶來了前所未有的壓力。

據(jù)渠道反饋，除了高端禮品市場外，商務(wù)宴請、親朋聚會、婚宴等主要消費場景對白酒的需求持續(xù)收縮，向次高端、中端價位回調(diào)。

瑞銀在最近發(fā)布的一份報告中指出，2024年至2025年，高檔白酒企業(yè)面臨的零售價格壓力將會加大。主要是考慮到消費趨勢、供給關(guān)系等多方面因素的變化，因而在控制供應(yīng)方面難以做出較大幅度的調(diào)整。

這從端午市場的酒類表現(xiàn)就可以窺見一斑。

慶幸的是，茅臺頂住了壓力，先后出臺了包括暫停團(tuán)購企業(yè)申請1499元/瓶飛天茅臺、暫停巽風(fēng)375ml茅臺酒的合成行權(quán)、取消12瓶飛天茅臺整箱投放、廢除飛天茅臺原件拆箱政策、暫停投放15年陳年茅臺和精品茅臺等一系列組合拳措施，有效推動了茅臺酒市場價格的穩(wěn)定和回升，也提振了行業(yè)信心。

“茅臺在當(dāng)前價格下行，以及酒業(yè)步入內(nèi)卷的節(jié)點上，能夠快速反應(yīng)、高效運營、精準(zhǔn)布局，體現(xiàn)了整個茅臺新一代領(lǐng)導(dǎo)班子的應(yīng)變能力，這是難能可貴的一件事情。”朱丹蓬如是說。

說到底，茅臺不只是茅臺，還是中國酒業(yè)的風(fēng)向標(biāo)、世界酒業(yè)的晴雨表。一如茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹所說：“茅臺生在大山，注定要有山一樣的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任?！?/p>

“未來，茅臺會在四大維度上發(fā)力：一是新場景的打造，二是新消費人群的吸引，三是新服務(wù)體系的構(gòu)建，四是新媒體宣傳的改變。”朱丹蓬進(jìn)一步分析道，首要任務(wù)是精心打造全新消費場景，以更加多樣化和個性化的體驗，適應(yīng)不斷變化的市場需求；其次，積極致力于吸引新商務(wù)消費人群，通過精準(zhǔn)定位和市場策略，觸達(dá)潛力行業(yè)；再者，構(gòu)建全新的服務(wù)體系，為經(jīng)銷商、消費者提供更加貼心化的服務(wù)體驗；最后，在新媒體宣傳上實現(xiàn)突破，借助多樣化的媒介平臺和創(chuàng)新的傳播方式，讓品牌形象更加深入人心。

值得關(guān)注的是，在半年報披露的前一天，貴州茅臺第四屆董事會2024年度第九次會議召開，審議通過了多項議案，包括擬將其醬香型系列酒制酒技改工程項目建設(shè)規(guī)模及總投資額由35.83億元調(diào)整至24.19億元，擬將其3萬噸醬香系列酒技改工程項目投資額由83.84億元增加至101.80億元，銀灘二期污水處理廠項目投資約4.05億元等。

不僅如此，在《2024-2026年度現(xiàn)金分紅回報規(guī)劃》中，貴州茅臺計劃在2024-2026年每年度現(xiàn)金分紅不低于當(dāng)年實現(xiàn)歸母凈利潤的75%，每年度的現(xiàn)金分紅分年度和中期分紅兩次實施。但具體規(guī)劃還需經(jīng)公司股東大會審議通過后方可實施。

我們堅信，在茅臺集團(tuán)堅定不移地貫徹“一盤棋、一條心”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，茅臺必將實現(xiàn)更加穩(wěn)健、健康、可持續(xù)的發(fā)展。畢竟，按照半年報的增速，2000億的茅臺就要來了！